小黑屋 调教

如果给孤苦后的荣耀作念份成绩单的话，至少在解题时势上，确切挑不出什么问题。

孤苦之初，荣耀在国内阛阓的占比从巅峰时期的 16.7% 滑落至 3%，但收货于从华为分出的研发团队，以及相对完好意思的供应链家底，荣耀在不到四个月的时分里收复了居品迭代节拍。

此后几年，荣耀逐渐完成了线下渠谈铺设、居品矩阵搭建、多元化资方引入、AI 框架重塑等责任，二满三山地朝着自作家数的地点大步迈进。

这些布局在 2023 年三季度得到了回馈：期内荣耀以 19.3% 的阛阓份额登顶国内智妙手机阛阓，同期斩获国内出货量第一桂冠。

即便跳出智妙手机这个卷到爆炸的红海阛阓，将荣耀孤苦后的故事放在职何一个行业中，都号称遗迹。

不外，就在一切向好之时，来自市调机构的一份敷陈给荣耀泼了一盆冷水——2024 年四季度，荣耀新机激活量同比下滑 13.4%，阛阓份额跌落至 13.26%，在国内手机阛阓名纪律五。

数据开端：IDC、Counterpoint Research

1 月 14 日晚间，坊间以至出现外传称，荣耀 CEO 赵明已"带队下野"，天然荣耀官方在次日回应称该外传为"乌有音书"，但值得小心的是，就在半个月前，荣耀刚刚完成股改，为 IPO 启动铺平谈路。

在脚下的时分节点上，阛阓份额的大幅下滑，以及围绕 CEO 的外传显现，荣耀上市之路是否还会一帆风顺？莫得"犯过大错"的荣耀，又为什么会面对"高开低走"的场面？

荣幸的馈遗，标好了价钱

荣耀在孤苦后赢得的到手，可能连这家公司自己都无法复制，因为它确切在某一阶段内集皆了智妙手机厂商到手的扫数因素。

手脚一个为抵御小米而出身的品牌，荣耀早期带有浓厚的"互联网手机"钤记，线上 / 线下渠谈资源的分派存在着昭着的为德不卒问题。而在中国手机阛阓，线下渠谈的缺位，基本就意味着不错告别三四线城市阛阓，更妄谈下千里到县一级和州里阛阓。

但荣耀的罕见之处在于，它的品牌收购方深圳市智信新技能有限公司，是由深圳市智谋城市科技发展集团与 30 多家荣耀代理商、经销商共同投资成立的，其中不乏爱施德和天音控股这种在功能机期间便买通世界经销网罗的巨头。

在这么的配景下，孤苦的荣耀最无用致密的就是线下渠谈的成立问题。在 2021 年底，荣耀的线下门店、专柜就已跨越 3 万家，线下销售占比跨越 70%，此时距离荣耀孤苦刚刚往时一年。

而在供应链的问题上，任正非曾在送别荣耀时示意，"最致密的如故供应链问题"，而以赵明为首得一众"手机老炮"则远超预期地完成了这个任务。

2020 年 11 月，在荣耀研发团队尚未入驻荣耀新园区之时，荣耀就已先一步在园区内对供应商启动了"供应链协同"的聚拢培训。一个月后，荣耀与包括高通、三星、微软、英特尔等往时扫数的境外和谐伙伴，尽数签署供应条约。

值得一提的是，不同于一般手机巨头对供应商"敲骨吸髓"式的压价，荣耀对供应商可谓尽头和缓。

一位供应链从业东谈主士曾向笔者示意，荣耀与另外一家国产手机巨头都曾派出驻厂工程师团队，与我方所在的公司汇集斥地某型玻璃盖板，但后者压价要比荣耀"高得多"。

另外，在荣耀引入的资方中，以至也能看到供应商的影子，比如在 2022 年 11 月，荣耀以定向增发的模样拿到京东方的投资，这在手机行业中十分荒僻。

本色上，如果梳理荣耀现时的股东信息就会发现，手脚一家手机公司，荣耀险些是将国有成本、经销商、供应链、移动运营商、第三方成本全部绑缚在了全部，这也很好讲解了为什么荣耀能够在短时天职崛起。

但荣耀与队友们确切能作念到"一荣俱荣、一损俱损"吗？好像并不成。

举一个浮浅的例子，自 2023 年以来，险些扫数的国居品牌都在喊"进攻高端阛阓"，除了完善居品力、擢升品牌价值外，落在销售渠谈上就是真金白银的插足。比如除了各家都有的线下门店租房补贴外，vivo 还在客岁布告拿出 50 亿用于价钱补贴和经销商让利。

愈加无法疏远的是来自华为的压力。以华为 Mate60 系列手脚分界线，在 2023 年第三季度后，华为在国内阛阓的阛阓份额赶快从 13% 擢升至上季度的 18.04%。而荣耀的阛阓占有率则从同期的 19.3% 滑落至 13.26%。

关于荣耀的经销商来说，他们中间的大巨额亦然华为的经销商，尔后者的部分机型是不错涨价卖出的，资源该奈何歪斜，这个采选并不难作念。

同期，关于荣耀来说，探求到经销商自己就是公司的股东，他们不管奈何都无法牵着股东们去签署独占条约。

这其实也反应出了一个无比本质的问题，当下荣耀的竞争敌手是小米、是 OV，更是华为。

奈何开脱替身的荣幸？

在荣耀孤苦之初，坊间曾流传过一段笑谈：玩归玩、闹归闹，松山湖开会别迟到。以此描摹华为与荣耀之间连篇累牍的联系。

但从本色阐发来看，荣耀与华为之间，割断得不可谓不干净。

2023 年 11 月，在荣耀 100 系列的新品发布会上，赵明布告从荣耀 100 手机启动，荣耀的云劳动、钱包、视频、音乐、阅读、游戏中心等运用全部升级切换，与华为的劳动进行切割，二者的用户账号将不再互通。

而在居品定位上，荣耀也完成了一轮品牌重塑。

在荣耀孤苦之初，荣耀曾凭借 Magic 3、荣耀 50 等机型，结结子实地吸纳了一批华为的诚挚用户，这些手机的共性之处在于，不管是蓄意说话如故功能参数，都实现了对华为的"像素级"参照。

在华为由于外部原因导致的缺货时，荣耀能够提供体验险些一致的同类居品，这为荣耀的崛起奠定了基础。

但跟着华为的转头，荣耀也在思尽宗旨塑造与前者的错位竞争。一个标记性事件是荣耀 X50 系列手机的发布。

天然它的起售价钱仅为 1399 元，是个彻头彻尾的初学款机型。但其充分分解互异化竞争的特质，主打"大容量电板"、"十面抗摔"的卖点，如果梳理下华为的初学机型，就会发当今后者的居品序列中，弥散莫得同类型居品。

左证荣耀官方清晰的数据，遣散 2024 年 10 月（发售后 15 个月），这款手机的出货量达到 1500 万台，不错作个对比：在华为 P 系列历代机型中出货量最高的 P30，其全居品周期的最终出货量为 1580 万台。

荣耀 X50 系列的到手，充分阐发了两个问题：

第一，天然扫数的手机厂商都在喊冲击高端，但初学机阛阓的需求要昌盛得多。

第二，即就是智妙手机阛阓高度同质化的今天，也不错挖掘出新的生态位。

而在荣耀 X50 发布后，荣耀在后续居品迭代上进行了从头梳理：定位于中端阛阓的荣耀数字系列（荣耀 100/200/300）启动越来越多地关怀女性用户的需求；在各家旗舰机型聚拢卷影像参数时，荣耀 Magic 7 将 AI 手脚中枢卖点。

在刚刚往时的 12 月，荣耀更是径直发布了全新的居品系列——荣耀 GT。其定位为"年青一代的电竞手机"。

通过这些居品不错看出，以赵明为代表的高管团队目光不可谓不毒辣，险些是捱风缉缝般地在红海阛阓中完成对居品定位的重塑。同期也能看到荣耀正在致力开脱"华为替身"的钢印，但从本年四季度的成绩单来看，这份致力暂时还没能得到罢了。

AI 会是谜底吗？

四季度，历来是手机厂商发布会的密集节点，思在这个时分点给东谈主留住深切印象并破碎易。

但赵明作念到了。

在荣耀 Magic 7 系列的发布会上，赵明实测用" YOYO "智能体下单 2000 杯咖啡，一时博得满堂红。

本色上，不同于很多手机厂商在 AI 倡导上的亦步亦趋，荣耀基本算是手机行业中最早将 AI 手脚居品卖点的品牌。早在 2016 年发布的荣耀 Magic 机型上内置了 Magic Live 系统。

其中有一项功能，令笔者于今印象深切——系统可智能识别信息中的重要词，并提供日程添加的劳动。不妨算算，这项功能比硬件厂商建议的" AI Agent "要早了若干年。

靠着早年的" AI 基因"，自客岁启动，荣耀便启动不遗余力地押注 AI。

现时，行业中关于 AI 的运用好像不错分为三种：

第一种主如若将大模子技能集成到具体运用中，比如常见的语音节录、智谋搜索、图片剪辑等纯功能类运用。

第二种是让 AI 深入到操作系统层级，使其具备更强的感知、推理才气，以搭救愈加复杂的操作。

第三种则是在第二种的基础上，将 AI 才气镶嵌到硬件、劳动，以至第三方劳动中。

而荣耀关于手机 AI 才气的搭建，基本不错看作是第三种旅途的鼓舞。比如在 MagicOS 9.0 上，既能看到 YOYO 这种手机系统自带的智能体，也能看到荣耀与中国移动的灵犀大模子协同的 AI 智能体。

可问题在于，中国移动手脚荣耀的资方，两者相互灵通模子接口理所应当，至于其他第三方模子的互信问题，可能并不好处治。

单就遵循来看，荣耀在 AI 上的插足，也暂时未能径直作用在阛阓阐发上小黑屋 调教，探求到群众智妙手机行业照旧执续 6 个季度增长，在这一轮高涨周期遣散前，荣耀要奈何罢了在 AI 上的押注，这只怕是经管层必须要面对的问题。