"莫得网红能永恒年青成人 动漫，但永恒有年青的网红。"

最近，抖音顶流主播一个接一个骄傲。

前边天生幽默感的 @k 总 刚出圈， 1 天涨粉 213 万。没过多久又冒出个 @听泉鉴宝 ，一个月涨粉超 1000 万，每天直播场不雅也达千万东谈主次。

有东谈主说顶流的降生与更迭背后是平台的游戏，与平凡东谈主和商家没什么关系。

但事实果真如斯吗？最近咱们不雅察发现，好多品牌围绕着这些新晋顶流，掏空了心念念，也赚到了钱：

有零食物牌，列队为 @k 总 刷礼物，只为了博个榜一，换来的克己是产物卖到脱销；

牙膏品牌冷酸灵，积极与 @听泉鉴宝 连麦，几分钟就帮品牌直播间引流 11 万 + 东谈主；

还有小众品牌靠蹭主播流量豪恣涨粉，抖音官方账号 2 个月涨粉 27 万，直播间销售额也涨了数十倍 ……

原本"顶流"更迭背后，还藏着"泼天流量"。也曾，国货好意思妆品牌花西子靠 @李佳琦"上位"，如今雷同的戏码在抖音直播间重演。谁能收拢新契机？

品牌自播又有新玩法，几分钟蹭到 11 万 + 客流

莫得太多预报，抖音主播 @听泉鉴宝 终于复播了。

就在前几天，该博主在直播间顿然文告将顿然停播，休息几天，停播时辰省略一个礼拜傍边。不少粉丝显露：电子榨菜休息了，我方的兴盛也没了。

该音信一出便飞速抢占微博热搜，看到这条热搜，好多不擅长 5G 冲浪的网友感到猜疑， @听泉鉴宝 是谁？他若何就成为了网友们的电子榨菜？

据了解， @听泉鉴宝 是一位主攻直播鉴宝内容的主播，其凭借专科性的先容、强戏剧突破的连麦内容，从小众赛谈杀出重围。

提及来， @听泉鉴宝 最近确乎相称火。第三方数据平台骄傲，其近 30 天涨粉 1048 万。最近 10 场直播诚然直播时辰基本在 2 小时傍边，场均不雅看东谈主次一经跳动 1200 万，峰值时一场直播 2372 万东谈主次不雅看，流量爆棚。

从停播到"疑似学历作秀"，再到泉哥发视频作念回话，最近对于 @听泉鉴宝 的音信委果太多了，且动不动就能登顶微博热搜，泉哥的热度太夸张，就连停播时间他的账号都还能每天涨粉 20~ 30 万。

在大部分东谈主还在看烦嚣围不雅时，运营社却偶然发现存一批商家正在靠 @听泉鉴宝 猛薅流量，以致有商家一经赚翻了。

事情是这么的，左证 @抖查查 的面目，9 月 21 日， @听泉鉴宝 像平素相通开动直播，口腔顾问品牌冷酸灵看中了该直播间的东谈主气，英气地送出一组打赏礼物。

换来的却是泉哥的"戏弄"，"冷酸灵这个品牌不是很大气啊"，主播边开打趣边显露，强调我方的商家价值很高。

冷酸灵便用旗舰店官方号加大了打赏力度，告成打赏起嘉年华 （一个省略需要 3000 元东谈主民币） ，于是泉哥从"嘲讽"酿成了"安利"，提倡粉丝用用这个国货大品牌。

冷酸灵越刷越发愤，还被泉哥带着打 PK，没多久便冲上直播间的打赏榜第又名。于是主播便开动边直播边先容冷酸灵品牌，蝴蝶谷娱乐时间还告成与品牌官方账号连麦互助直播。

很快好多 @听泉鉴宝 直播间的用户涌入到 @冷酸灵个东谈主顾问时间店 ，该官方直播间在线不雅看东谈主数告成从几百激增至几万东谈主，倏得涨了上百倍，冲到了抖音个东谈主顾问榜第 1 名。

左证抖查查数据统计，连麦本日凌晨 @冷酸灵个东谈主顾问旗舰店 直播间瞬时参加 11 万 + 东谈主次，最高在线 4 万 +，直到连麦收尾才冷静回落到千东谈主在线。 @听泉鉴宝 下播后，冷酸灵直播间又参加一波流量岑岭，2 万傍边的在线东谈主数保管了半个多小时。

这场连麦狂欢对品牌而言无疑是"泼天华贵"。数据骄傲，本日冷酸灵直播间的场不雅东谈主次达到 135 万，较前一日的 7.4 万，增长了 17 倍。这些流量也鼓吹直播间 39.9 元的牙膏一语气成交过万单。

自这天之后， @冷酸灵个东谈主顾问旗舰店 就开动"缠上"泉哥，不是刷嘉年华就是连麦互动，到自后连泉哥都开动称号冷酸灵为"好伯仲""好哥们"。

更意念念的是，自从第一场连麦事后，冷酸灵便在抖音的多个账号捏续发布与 @听泉鉴宝 相干的内容，有直播切片、也有"彩虹屁"，其中连麦账号 @冷酸灵个东谈主顾问旗舰店 在此前停更了 2 个多月的布景下，一连发布了 28 条带"听泉鉴宝"标签的视频，内容数目比自家品牌代言东谈主吴磊的还多。

该账号告成从品招牌化身为 @听泉鉴宝的"站姐"

而况最近半个多月，该直播间捏续开播时，还会把泉哥的形象挂在一旁，宛如品牌代言东谈主。

蝉姆妈数据骄傲，自从与 @听泉鉴宝 连麦后， @冷酸灵个东谈主顾问旗舰店 直播间的在线东谈主数、销量、销售额都终昭着激增。官方账号也屡次发视频感谢泉哥让我方爆单。

正因如斯，好多东谈主戏称，除了粉丝想念电子榨菜，冷酸灵应该是停播时间最想念 @听泉鉴宝 的东谈主了。

"蹭顶流"正在成为品牌自播的有用叮咛，有品牌靠此卖到断货

自从冷酸灵靠 @听泉鉴宝 终了爆单后，盯上顶流"泼天华贵"的品牌就越来越多。

据了解，除了冷酸灵以外，弹动、蒂洛维、趣派、维维豆奶、大运河肥皂等品牌也飞速"跟风"去 @听泉鉴宝 的直播间打榜，他们也期待取得雷同的营销后果。

无独到偶，要是你记性够好，运营社上周刚发布了一篇著述聊抖音另一新晋"顶流" @k 总《抖音风向变了，第一批吃到红利的博主 1 天涨粉 213 万》 （点击可阅读） 。 雷同的营销玩法，也存在于他的直播间。

那时的著述中提到， @k 总 自带幽默体质，两个月不到吸粉 1500 万。在其直播间经常有品牌官方号列队刷礼物、连麦，以致 k 总 还被粉丝称为"全网第一个带着品牌方打 PK 的东谈主"。

这些操作骨子上与冷酸灵在 @听泉鉴宝 直播间刷礼物引流的营销格局雷同，这些品牌在顶流直播间得到了什么呢？

①吸流量，把海量粉丝引入直播间

毫无疑问，引流是上述品牌最大的遐想。

在平凡不雅众看来，为主播刷礼物很贵，一个嘉年华需要充值 3000 元东谈主民币，刷 3~5 个动辄 1~2 万元，但对品牌而言，这笔钱要是能换来上千乃至过万的不雅众参加品牌直播间，依然是一笔合算的生意。

无论是 @k 总 照旧 @听泉鉴宝 ，两东谈主都是抖音直播界的顶流，在线不雅众 10 万 + 是常态，千万场不雅也很常见。而况两东谈主的不雅众大多是黏性很高的粉丝，容易被主播安利，也放肆为对主播友好的品牌买单。

品牌们在直播间刷一次礼物特殊于加多一次曝光，连麦更是可以终了告成引流，把意向不雅众往品牌自播直播间交流，再匹配上一系列激发时期（福袋、红包、抽奖），很容易就可以把这群年青东谈主千里淀为品牌我方的东谈主群钞票。

一位和蔼 @k 总 的品牌操盘手分析合计，现时的品牌雇主都是"东谈主精"，他们看起来打赏好多但其实并莫得耗费，这些钱比告成投流花得更值，换来的东谈主群升沉率、留存遵守更高。

②蹭内容，让品牌捏续出圈

此前咱们提到，在抖音作念直播内容力越来越紧迫，内容越意念念越有流量上风，可以更容易地撬动免费流量。

但对大部分品牌而言，他们擅长作念产物，不擅长作念内容。

与头部主播连麦互动却刚好能有用责罚这个知易行难的问题，某种经由上，品牌直播时与头部主播连麦互动有种"共创直播、一皆造梗"的后果，以致还能把直播间的用户停留时长拉长。

不仅如斯，直播收尾后，冷酸灵等品牌们还会把与顶流主播互动的直播切片裁剪成短视频，进行二次投放和传播，让没看到现场直播的不雅众也可以过与品牌关系的精彩倏得，从而眩惑长尾流量。

前文提到，不到一个月时辰， @冷酸灵个东谈主顾问旗舰店 单账号就裁剃头布了二十多个与 @听泉鉴宝 相干的视频，最佳的一条取得了 2.8 万点赞，是其日常内容的上百倍。

不仅品牌会作念直播切片，要是连麦内容意念念，顶流的粉丝、营销号也会主当作念切片，让连麦、打赏内容二次传播。数据骄傲，" k 总"最近 2 个月直播切片内容的播放量超 20 亿 +，其中不少内容与品牌和带货产物十指连心。

③告成卖货，小众品牌赚翻了

骨子上，无论是流量、照旧品牌影响力最终办事的照旧卖货。

事实评释，与顶流连麦、打赏，故意于品牌直播间卖货，以致能帮品牌拓展著明度。最佳的评释即是冷酸灵 @听泉鉴宝 连麦后告成爆单。

此外，在与 @k 总 产生"互动羁绊"后，土豆片商家滇锅锅和鲜花饼品牌揽月坊也均终昭着热销和涨粉。

蝉姆妈数据骄傲，两个品牌的抖音自播直播间迎来了爆发期，场不雅东谈主次、销量、销售额三个数据均直线飙升。

其中滇锅锅直播间的日销售额由 8 月份的几千元增长至峰值的 25~ 50 万元，呈几十倍增长。要是算上 @k 总 直播间的带货收成，增长更夸张。

上图为滇锅锅直播间数据，下图为揽月坊，图源：蝉姆妈

不仅如斯，这两个品牌还借机千里淀了一波品牌东谈主群钞票——粉丝。数据骄傲。最近两个月是 @k 总 涨粉巅峰期，同期也带动上述两个品牌官方账号涨粉，其中滇锅锅近两个月粉丝从不到 9000 激增至 27 万，揽月坊粉丝也增长了 21 万傍边。

结语

从骨子看，电商流量越来越贵，是一件难以逆转的事实。 为了 GMV 和利润，品牌不得不想尽目的低本钱地薅流量。

跟着最近抖音"内容池"与"来回池"的买通，雷同品牌与内容主播的互动、互惠玩法可能会越来越常见。

中枢逻辑是，内容力和来回力是作家在抖音计较业绩的两个中枢场合。其中商家擅长来回力，主播擅长内容力，两者更精细地互助更容易把东西卖出去。

看来，以后电商操盘手也要学着打赏和连麦了。 也许这种"主播提供内容 + 商家自播卖货"的体式将会成为一种新趋势。

本文来自微信公众号 "运营权术社"（ID：U_quan）成人 动漫，作家：张帆，36 氪经授权发布。